CUARTA LECTURA

Capitulo 3: Sistema de pago, camaras de compensacion bancaria y compañias depositarias

El sistema de pago de los estados unidos al igual que su economia es amplio y complejo.El volumne diario promedio de transferencia a traves de sistema de pago es de 3$ billones.Existen dos niveles de pago, minoristas(efectivos,cheque,tarjetas bancarias y camara de compensacion automatizada) y mayoristas(fedwire y CHIPS)

Compañias depositarias y camaras de compensacion

La compensacion y liquidacion de los negocios en instrumentos financieros es llevada a cabo por una variedad de agencias de compensacion. Existen dos tipos de agencias de compensacionb registradas en la SEC:depositarios y compañias de compensacion. Los depositarios actuan como agentes de custodia para los titulos a traves de asientos en los libros. Las instituciones depositarias que mantienen cuentas de fondo en un banco de reserva tambien son aptas para mantener cuentas de titulos en asientos de registros en un banco de reserva.

Sistemas de pagos transnacionales e internacionales

Estos son pagos y sistemas de pagos entre los estados unidos y el resto del mundo.Los pagos minoristas transnacionales se realizan en gran medida al contacto, con tarjetas de credito y de debito.Los pagos transnacionales mayoristas y de valores grandes se transmiten a traves de redes operadas por consorcios de bancos internacionales.

Federal Reserve Bank of New York

Como la rama operativa del banco central de los EEUU, el federal reserve bank of naw york

y otros bancos de la reserva federal ofrecen importantes servicios de pago para el gobierno federal y el sistema bancario.

Los 4 conceptos más importantes del marketing: Producto, Plaza, Promoción y Precio

Las 4P es una regla nemotécnica que hace recordar fácilmente los fundamentos que debe tener presente cualquier campaña de marketing. Las cuatro P son Producto, Plaza, Promoción y Precio.

El producto es el bien físico o servicio que vendemos, el concepto de producto es algo más amplio que un objeto en si (el envaados o empaquetado, los servicios post-venta, etc). Para algunos productos estos es mucho más importante que el producto en si por paradójico que parezca : en el mercado de los perfumes, el envase y la marca tiene mucho más importancia que el perfume. El producto puede verse o no verse a priori, en los negocios de servicios no físicos : consultoría, asesoramiento jurídico, etc el producto es un serie de servicios reunidos dentro de un nombre que se identifica como producto.

La plaza es el lugar donde vendemos el producto. Muchas veces, y es recomendable, antes de abrir una empresa se hacer un estudio de mercado de la zona donde se pretende abrir el negocio.

El precio es el costo al publico o precio de venta.El precio es uno de los factores claves para la venta de un producto pero no es el único y no es el determinante en la mayoría de los casos. Aunque esto parezca una contradicción con el sentido común, lo hemos comprobado con muchos productos y servicios de distintos ramos. Y para comprobarlo solo hay que mirar las estadísticas de productos más vendidos : casi nunca aparece como más vendido el menos costoso. Usted puede hacer mucho para aumentar las ventas sin tocar el precio o incluso aumentándolo.

La promoción es la publicidad que hagamos para vender el producto.

RESULTADOS DEL MONOPOLIO

TERCERA LECTURA: MODELO DE NEGOCIOS

CAPITULO Nº 9: FACTORES MACROECONOMICOS

El análisis del entorno macroeconómico es vital para saber en que condiciones de soporte compite una empresa nacional con otras del mundo, o en que condiciones se desarrollan los negocios en un sector de la economía del país comprada con otros sectores nacionales e internacionales.

La capacidad para competir de las empresas es vital, ya que ella señala la posibilidad de tener un desarrollo sostenido, una generación de empleo permanente y una contribución al desarrollo de los países. En el pasado se pensaba que los recursos naturales eran suficientes para generar recursos para el desarrollo, estos recursos o ventajas comparativas en un mundo globalizado, son fácilmente copiados y mejorados por los competidores, de modo que su sostenibilidad o permanencia son discutibles. La prosperidad y el desarrollo de una empresa o un grupo de empresas dependen del nivel de productividad y competitividad. La productividad es la generación de más bienes o productos, con el mejor o menor uso posible de los recursos, lo que garantiza un continuo bajo costo unitario.

La competitividad puede definirse como la capacidad de diseñar, producir y comercializar bienes y servicios, mejores y/o más baratos que los de la competencia; es decir la competitividad no se hereda, no depende de la coyuntura económica es la capacidad para usar con eficiencia e innovar permanente la mano de obra los recursos naturales y el capital. Las ventajas de la competitividad, se determinan por la habilidad de una empresa o grupo de empresas de innovar y mejorar continuamente sus productos, procesos y servicios, esta ventaja nace fundamentalmente del valor que una empresa es capaz de dar a sus compradores.
Una empresa debe buscar continuamente, una posición competitiva favorable en un ciclo industrial o sectorial, tratando de establecer una posición provechosa y sostenible contra las fuerzas que determinan la competencia en el sector industrial. Dos cuestiones importantes que sostiene la elevación de la estrategia competitiva.
Atractivo de los sectores: el mercado consumidor o las condiciones básicas para el desarrollo de negocios con éxito, por ejemplo infraestructura.
Determinantes de una posición competitiva relativa dentro de un sector industrial: Condiciones para competir dentro del sector, por ejemplo innovación y otros.
La competitividad de las naciones no se explica concluyentemente con sus habilidades naturales y su dotación de factores de producción, tipo los recursos naturales. Más importante parecen resultar variables tales como la iniciativa empresarial, inversión en el capital humano, investigación científica y desarrollo experimental, economías de escala, "aprender haciendo" y otras que podrían explicar más comprensivamente el comercio intraindustrial (Entre sectores). Otras variables, además del precio y la dotación estadística de factores de producción, parecen influenciar el comportamiento del comercio. De esta forma los factores macroeconómicos y microeconómicos se perciben como dimensiones complementarias de la competitividad.
La competitividad de la economía nacional desde esa perspectiva, se construye sobre la competitividad de las empresas que operan en su interior, sin embargo la competitividad de una nación es mucho más que el simple resultado del promedio de cada empresa. Existen muchos factores de la economía nacional que pueden afectar la competitividad de las empresas, estos factores abarcan una serie de fenómenos económicos institucionales que se relacionan con la unidad de la economía del país, lo cual representa para las empresas las "externalidades" o sus "economías o deseconomías". La competitividad de la empresa refleja obviamente las exitosas prácticas gerenciales, pero también la eficiencia de la estructura productiva de su economía nacional y las acertadas políticas que influyen las variables económicas nacionales.
La construcción de la ventaja competitiva nacional se basa en cuatro características que constituyen el ambiente en el cual compiten las empresas.
Situación de los factores: Constituyen los factores de producción necesarios para competir en determinada industria, incluyen factores que contribuyen al crear un clima de negocios propicios en un país. Tenemos el transporte, la educación, las telecomunicaciones, los mercados de capitales y otros.
Condiciones de la Demanda: Es decir, el tipo de demanda nacional de los productos o servicios de una industria. El nivel de exigencia de los consumidores en cuanto a calidad, servicio post venta, durabilidad de los productos y otros. Esto facilita que las empresas identifiquen su área de especialización y que tengan una presión constante para mejorar.
Industrias relacionadas y apoyo: Referido a la presencia o ausencia en el país de industrias proveedoras e industrias correlacionadas competitivas en el ámbito nacional o internacional. Cuando las empresas tratan de hacer todo sin interrelación, se pierde una parte muy importante de la sinergia, que hace competitiva a una actividad productiva.
Estrategia de la empresa, estructura y competencia: Se refiere a las condiciones nacionales que rigen la creación, organización y administración de las compañías y modalidades de competencia a nivel nacional, una rivalidad entre las empresas locales en un país prepara para la competencia global y crea un clima propicio a la inversión extranjera y nacional, al mostrar un ambiente de negocios competitivo, transparente y con reglas del juego interesantes a largo plazo.
Adicional a estas variables, unimos los roles del gobierno en materia de rector de las políticas nacionales macroeconómicas, sociales, además de los factores de incertidumbre, que toda empresa debe manejar, para adaptarse a los cambios no previstos del entorno. Los países con mayor probabilidad de triunfar en la industria o sectores industriales son donde estas características son un sistema de refuerzo mutuo, el defecto de una de estas depende del estado de las demás.Las variables macroeconómicas de influencia en este modelo competitivo se encuentran inmersas en las condiciones de los factores, que se relacionan al mercado laboral o a la infraestructura. En el caso de los sectores de apoyo tenemos el análisis de los mercados financieros y en la demanda el análisis de los consumidores en su aspecto nacional o internacional. En lo que respecta a la empresa, en su forma de comportamiento agregado nacional, es decir las condiciones en que se ofertan los productos.

CRITICAS A LOS MODELOS CREDITICIOS

Capitulo 6.- critica a los modelos crediticios

En septiembre de 1998, unos días antes de uno de los más grandes colapsos financieros recientes en la historia, al cuasi quiebra de LTCM expertos en créditos concluyeron que los modelos estaban incompletos y no podían utilizarse para fijar el capital regulatorio

Una medida siempre mas justa
La meta provisoria consistía en persuadir a los agentes reguladores de que modificaran o remplazaran los índices de riesgo crediticio sobre adecuación patrimonial
Los creadores de los modelos de riesgo querían que los agentes reguladores aplicaran el principio que consistía en que debían utilizarse los modelos internos de riesgo de mercado para determinar el nivel de capital regulatorio para el riesgo crediticio. Esto permitiria a los bancos beneficiarse del efecto de la cartera de riesgo crediticio diversificado, ara cuya identificación fueron diseñados los modelos y reducir su capital regulatorio de manera acorde; la meta no era no era menor prudencia, sino mayor compatibilidad entre lo que los bancos calculan que necesitan de capital económico y el requerimiento de capital establecido por los agentes reguladores.

Convencer a los agentes reguladores.-
Los creadores de los modelos de riesgo sabían que tenían que batallar para persuadir a los agentes reguladores acerca de su causa. Los agentes reguladores europeos continentales eran especialmente escépticos. Los británicos y los estadounidenses eran considerados más amistosos y tanto el comité de la reserva federal de estados unidos como el Bank of England habían llevado a cabo estudios comparativos extensivos de los modelos de riesgo crediticio mas conocidos. Los modelos de riesgo crediticio están diseñados para calcular la probabilidad de incumplimiento o de una baja en las tasas, o ambos y la posibilidad de recuperar sus activos después de un incumplimiento o quiebra. Los principales modelos son 4:

CreditMetrics
Es el primer modelo popular. Se basa en el análisis histórico de las trancisiones de una calificación crediticia a la otra. CreditMetrics nos permite identificar oportunidades para operar dentro de la cartera de prestamos/bonos donde la concentración y el riesgo general pueden reducirse sin afectar las ganancias estimadas.

CreditRisk+
Este modelo esta basado en el cálculo actuarial de tasas de incumplimiento estimadas y perdidas estimadas por incumplimiento, al igual que el anterior modelo presume que no existe riesgo crediticio y no da importancia a los cambios en la calificación de los créditos; no se aplica a productos no lineales.

KMV
Se basa en el calculo de la frecuencia de incumplimiento estimada para cada compañía sobre la base del valor actual de sus activos y la volatilidad del retorno de sus acciones; funciona mejor en compañías abiertas cuyo valor accionario se determine con facilidad, el modelo también presume que no existe impacto alguno del riesgo del mercado e implica que el margen del crédito de un bono tiende a cero en la fecha de vencimiento.

CreditPortfolioView
Este modelo encara el problema casi desde la dirección opuesta al establecer que la probabilidad de incumplimiento es un factor de variables macroeconómicas, este modelo utiliza los datos sobre incumplimientos desde 20 años atrásE; el argumento es que estas variables afectan a l total de las fallas del negocio.

Resumen Libro Estrategia CAP. 2 - Parte 2

El posicionador competitivo.-
El posicionador competitivo entiende el poder del entorno externo y se concentra casi exclusivamente en la tarea de conseguir una ventaja competitiva; sus principales tareas consisten en entender y decidir donde esta compitiendo la organización, y luego alinearla de modo tal que pueda sacar ventajas sobre sus competidores.
Las fuerzas de la competencia comprenden a clientes y proveedores, productos sustitutos y los competidores actuales y potenciales; para enfrentar con éxito todo esto, es posible que el posicionador necesite hacer alguna combinación de lo siguiente: instalar barreras para entrar a su mercado, atraer descuentos de precios para sus productos, reducir los costos operativos por debajo de sus competidores.
El transformador visionario.-
Se trata de un directivo eficiente en su toma de decisiones estratégicas en relación con temas tales como: posición de la organización en el mercado, tipo de organización, sus principios conductores, y asegurarse que este coordinada y trabaje en forma compatible.
Una ves logrado lo anterior es necesario: desarrollar y comunicar una visión de futuro poderosa y convincente, estructurar y conducir la organización de la manera mas efectiva y apropiada, controlar las destrezas necesarias para implementar y ver realizada la visión. El éxito de un enfoque visionario depende en definitiva del pragmatismo: la capacidad de conseguir una visión a través de una actividad flexible, incremental y emergente, escuchando, actuando y aprendiendo, en lugar de adoptar planes o enfoques rígidos.
El autoorganizador.-
Las empresas que se autoorganizan deben ser diseñadas y conducidas por gente que pueda crear una entidad cuyas partes componentes y, por encima de todo, su gente, se “auto organice”. Para lograr esto se necesita la capacidad de desarrollar comunidades que aprendan a fin de generar soluciones innovadoras para las oportunidades comerciales.
El estratega de la reestructuración.-
Este enfoque se centra en cambiar por completo el rendimiento de una organización en descenso; para logra éxito en el cambio completo es importante llevar a las practicas nuevos sistemas de control rápidamente y concentrarse en las razones de la caída para poder revertirla, al tiempo que se busca el camino mas fácil para conseguir un crecimiento inmediato.
El enfoque más eficaz.-
Dependerá de los problemas que enfrente la organización, como también del estilo y la preferencia de sus líderes. Es necesario apreciar las fuerzas y debilidades de la organización, su entorno y su posición actual. Resulta útil comprender temas tales como la necesidad de un liderazgo estratégico eficiente y la toma de decisiones en todos los niveles de una organización, la necesidad de pronosticar y manejar la incertidumbre (lo que importa no es lo que conocemos, sino como reaccionamos ante lo que no conocemos), la necesidad de manejar la adversidad.
Problemas financieros.-
Los principales problemas financieros son la administración de la caja, la gestión de los riesgos y el presupuesto. La administración financiera es esencialmente la administración de fortunas futuras, y por esa razón predomina en las decisiones estratégicas.

ANALISIS FODA

ANÁLISIS FODA

S&P INDUSTRIAL.SA

FORTALEZAS:

De nuestra empresa la mayor Fortaleza será la información que nosotros proporcionaremos gratuitamente además del departamento de diseño con el que contaremos el cual solucionara todos aquellos problemas que existan en obra , también contamos con un plan estratégico para la adquisición de capital financiero, en cuanto al recurso humano contamos con personal altamente calificado con muchas ganas de hacer esta empresa una de las mas competitivas del mercado ,contando con propiedades inmuebles en diversas partes del país, también tendremos gran énfasis en el clima laboral estable de nuestra empresa además cada uno de nuestros productos contaran con el respaldo de las de las Normas vigentes. Esto lo mejoraremos con el tiempo según seamos más conocidos y así publicitarnos que no solo somos una empresa vendedora de productos de Seguridad sino que también somos una empresa de Soluciones.



OPORTUNIDADES:

En el Mercado notamos que tenemos una gran oportunidad al ver que la mayoría de empresas solo se dedican a vender productos ya establecidos en el mercado, algunos sin ningún respaldo de ninguna norma, lo cual nos da una gran oportunidad al ser una empresa INNOVADORA. Además contamos con la disponibilidad del gobierno para fomentar la inversión privada.


También tendremos una mayor ventaja comparativa en la percepción en relación alas demás empresas análogas. Teniendo nuevas filosofías empresariales e innovaciones tecnológicas, además contaremos con una apertura de dialogo social.

DEBILIDADES:

La mayor debilidad que pueda presentar nuestra empresa es que somos una empresa nueva en el mercado, lo cual nos va costar posicionarnos en el, pero con perseverancia lograremos nuestros objetivos de posicionarnos como una empresa líder en el mercado de LA SEGURIDAD INDUSTRIA. Pero esto lo lograremos superar en el corto tiempo al proponer soluciones in situ de los problemas que afectan a los trabajadores de las constructoras y mineras por medio de nuestro departamento de Diseño.
Además vamos ha estar altamente influenciados por las regulaciones y control del estado. También estamos expuestos a la alta sensibilidad del riesgo financiero, ante las variaciones de los precios de los insumos. Además una limitada disponibilidad de reservas operativas. Y un no acceso directo al financiamiento de la banca.



AMENAZAS:

Nuestra mayor amenaza, es que copien nuestra idea inicial otras empresas ya establecidas en el mercado y así opaquen nuestra labor, pero eso solo depende de nosotros y de nuestro poder de publicidad que establezcamos en un inicio. Tengamos en cuenta que nosotros tenemos como destino de llegada a las medianas y pequeñas constructoras y mineras que al igual que nosotros tienen deseos de superación por lo cual seremos un socio estratégico de ellos y ellos para nosotros. y además estamos expuestos a una crisis y resección económica mundial. También tenemos limitaciones legales en captar nuevos recurso, hoy en día también estamos expuestos ala rigidez y severidad de las normas ambientales.